求人広告は情報の宝庫|売れる営業リストを作るための収集先3選+コツ5選

こんにちは！本日も皆さんと「知ってお得な営業マン情報」を共有していきたいと思います！是非、最後までお付き合いください！

企業の採用の悩みを知り、解決したい。例えば採用コンサルタントにとって一番重要な課題ではないでしょうか？

しかし、とりあえず求人意欲が高いであろう求人サイトに掲載されている企業を手当たり次第アプローチ。

このような現状になっていませんか？

実は求人広告も情報を的確に読み取らないと問題は見えてきません。

この記事では、求人広告からどのように営業リストを集め、何の情報を仕入れるべきかをご紹介します。

企業の持つ悩みをしっかり理解する。これが出来れば、契約率をアップさせる近道になります。

求人サイトに強い営業リスト収集方法3選

企業	金額	特徴
リスト王国	¥25,200	定額利用で気軽に使える
Hrog	初期費用¥100,000 月額費用¥30,000	高額だが、情報が豊富で高度
パクリス	月額¥44,800	月額利用では非常に低コスト

※料金は記事作成時のものです。

Kurabenaデータベース

「kurabena」では、医療機関・法人名簿・飲食店のオープンデータベースを無料でご利用いただけます。ぜひお気軽にご活用ください。

求人サイトから情報収集するコツ5選

田口

営業リストを作るなら、企業の電話番号とか、住所を分かりやすく一覧にすればいいですよね？

杉田

それじゃ二流だよ！
企業の本当の情報が読み取れる営業リストを作るコツを教えるよ！

コツ①企業の成長率を見る

従業員数や売上の増加に伴い、企業の成長率を大まかに予測することができます。

従業員が増えている場合、積極的な採用を行い、離職率が低いことが読み取れますね。

そういった企業は採用への取り組みに前向きな場合が多いです。

実際のヒアリングで情報収集をする必要はあるものの、事前に企業情報をリサーチすることで、無駄なアプローチを減らせるわけです。

コツ②求人にかけている費用

企業が採用にどれくらいの経費をかけているのか、その熱意を読み取とれます。高額媒体であれば、それに比例し、良い人材を的確に欲しいと思っています。

高額媒体の場合、掲載も目立つと共に募集人数も多くなるため、人事は忙しい日々となっています。

そういった観点からお役立ちできるポイントを探るのも良いでしょう。

コツ③過去求人との比較

過去から現在へ、どのような人材を求めてきたのか、その変化を知ることで求人データを蓄積することが出来ます。

具体例

１年前は事務員の募集
現在は営業を募集している

現在は事務員の補填が完了し、次のステップへ進んでいるということですね。

このような企業へは、営業に特化した募集媒体の紹介等の紹介で、契約に繋げる確率を上げることができます。

コツ④掲載が頻繁に行われている

採用意欲が高く、積極的に人材を募集しているため、ヒアリング時にニーズを掴みやすいです。

掲載に対しての不満
もっとこういう人材が欲しい

など、具体的な情報を読み取るチャンスです。

コツ⑤長期的に掲載をしている

いい人材がいれば採用したいと思っています。

同じ媒体で出し続けていることに理由が無くなっている可能性があるため、採用の状況をしっかりヒアリングしましょう。

改善点が見つかり、費用対効果がより高い商材をご紹介するチャンスです。

契約率アップの秘訣は事前リサーチ

求人広告の良し悪しを知らない企業も多い

田口

情報を見るコツは分かりました！
ではその情報を持って早速営業に行ってきますね！

杉田

ちょっと待った！
集めた情報からしっかり事前リサーチをすることが大事だよ。

営業活動における最重要ポイントです。

求人広告を出す企業は、そもそもなぜ求人広告を出しているのでしょうか。

年収アップ
働きやすい職場

このような状況を求め、転職活動をする人が増加しています。トレンドとなっていますよね。

企業は、有能な人材を長期で保有したいと考えていますが、実際は離職率が高いというのが現実です。

しかし、企業はどの採用媒体に利用価値があるのか、詳しく知らない企業が多数あります。

そこで、そういった企業へ向けて最適の採用媒体の提案や、世間の動向から求人を出すタイミングや募集文言などをご提案することで、利益のある提案と思われるようになります。

提案するために営業の思考を変える

提案力には思考の力も大切。筆者も勉強させてもらった１冊をご紹介します。

「あなたから買いたい」と言われる超★営業思考

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金沢　景敏ダイヤモンド社 2021年02月18日頃

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メリット	考え方が変わり営業活動のプラスに直結します。

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情報を読み取った後はアプローチ先を選定

事前リサーチ後は、情報を営業リストに落とし込みをデータ化することで、企業ニーズが見えてきます。

ここまで情報を落とし込むことが出来れば、あとはアプローチ先を絞り込みいざ営業開始です。

毎回同じだった営業トークも、アプローチ先のニーズに合わせた内容と変化させることで、手ごたえを感じる確率が上がります。

さらに、営業内容はしっかり記録し、今お客様の求めることを分析していくことが重要です。

営業リストの活用法についてはコチラの記事もご参考下さい。

営業リスト活用術|育てて広げて捨てる3ステップで売れる営業リストを作る

まとめ

求人広告から営業リストを作るために、まずはおすすめの３社をご紹介しました。自社のスタイルに合うところを見つけてみましょう。

そこから読み取るべきは、

従業員や売上による企業の成長率
過去求人との比較による企業の変化
どれくらいの費用をかけているのか？
長期的に掲載している？
頻繁に掲載されている？

これらの情報をデータ化し、企業のニーズを仮定します。

そしてヒアリングで検証を行い、ご提案と繋げることが契約への最短ルートです。

やみくも営業にはおさらば！しましょう！

名簿名	TEL件数	FAX件数	メール件数
ハローワーク(月間)	319452	290151	73158
リクナビNEXT(月間)	2428	0	310
マイナビ転職(月間)	4745	0	1124
イーアイデム(月間)	53284	0	0