こんにちは!本日も皆さんと「知ってお得な営業マン情報」を共有していきたいと思います!是非、最後までお付き合いください!

今回は営業マンの必須アイテムであるボールペンのお話です。あなたはボールペンにどれだけこだわっていますか?もし、今よりも営業成績を上げたいと思っているのであれば、ボールペンを変えることで実現できるかもしれません。

なぜなら、トップ営業マンの多くは、使うボールペンにこだわりを持っています。スーツや革靴、腕時計などをこだわるのも重要ですが、多くの営業マンが軽視しているボールペンへのこだわりも営業に重要な要素なのです。

なぜ、トップ営業マンはボールペンにこだわるのか?

先に結論をお伝えすると、トップの営業マンがボールペンにこだわる理由は、営業という職種は外見がとても重要な役割を果たす仕事だからです。多くの営業マンもそのことは理解していると思います。

営業マンは「見た目」が9割

営業は見た目じゃなく、商品やサービスの内容が重要です。そう言いたい気持ちもありますが、見た目で悪い印象を持たれると商品の説明・提案する場に進むことは非常に困難です。

商品がいかに優れていても、営業マンに清潔感がなく身だしなみが悪ければ、お客様は相手にしません。営業マンは経験上それを知っている為、見た目を重視してスーツや靴、腕時計などを自分に合ったものをそろえて営業を行います。

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広尾
スーツや靴、腕時計はブランド品をそろえたいけど、ボールペンまでこだわる必要あるのかな

スーツや腕時計だけでも、営業成績への効果は高いと思いますが、トップクラスの営業マンは、ボールペンにもこだわりを持っています

営業マンには、ボールペンも「見た目」の一つ

清潔感があって身だしなみが整っている営業マンであれば、お客様も心地よく話を聞くことができるでしょう。そして商品説明や商談もスムーズに進むことが多いと思います。

そして、商談への持ち込みに成功して、契約書を作成する段階で、スーツの内ポケットから颯爽と取り出したボールペンが100円で購入できるようなチープな3色ボールペンだったらお客様はどう思うでしょうか。

お客様の為に作成する契約書をインクの残量が見える100円のボールペンを使う営業マンと、高級感のある落ち着いた佇まいのボールペンで作る営業マン、どちらから購入したいと思うでしょうか。

このボールペンという細かいツールにまでこだわるのがトップの営業マンの心がけでもあるのです。

営業マンのボールペンが持つ威力

商談の場は、営業における最終段階です。商談の場は、扱っている商品の価値に見合った空間にするべきです。そんな最終局面で契約書の作成に安物のボールペンが登場すると、購入に向けて上がっていたテンションが冷めてしまいます。

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田口
たしかに、最後に安物のペンで契約書を作成していると、購入後の対応がお粗末なんじゃないかって不安になるかも

営業マンはお客様にカタログなどを使った商品説明や補足の情報を書き込むとき、さらに商談成立後の契約書を作成する時など、多くのシーンでボールペンを活用しながら商談は進みます。

このように重要な商談の場では、営業マンの持つボールペンは想像以上にお客様の視野に飛び込んできます。どれだけスーツやシャツ、腕時計をおしゃれに着こなしても、安物のボールペンが全てを台無しにしてしまいます

トップ営業マンが使っているボールペンランキング

営業マンが使っているボールペンなどの小物は必ずしも高級である必要はありません。高級なボールペンを使っいることを強調する必要はなく、その場の品格を下げないことが重要です

そんな自分らしさを演出する営業マンに人気のある高級感のあるボールペンを3つご紹介します。

  • PARKER ジョッター ボールペン
  • LAMY スイフトボールペン
  • CROSS タウンゼントシリーズ

PARKER ジョッター ボールペン

引用:Amazon.co.jp

50年以上の歴史があるパーカーは、英国王室に品質を認められ、2度にわたって「ロイヤルワラント」の称号を与えられた英国を代表する筆記具ブランドです。

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広尾
ロイヤルワラントってすごいの?
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杉田
「王室御用達」という意味で、イギリスの王室に対して、商品の提供を許されたブランドに授けられる称号なので、すごいことなんだと思います。

パーカーを象徴するデザインの矢羽クリップが特徴的で、スーツの胸ポケットや内ポケットにさすと、矢羽の模様がさり気なくおしゃれな営業マンを演出できます。ケースもおしゃれなので、贈り物としてもピッタリなボールペンです。

高級なイメージがありますが、1,000円から1,500円という低価格で購入できて、学生から若手の営業マンに人気のボールペンです。

こちらは、パーカー ジョッターボールペンの基本仕様です。価格は2021年1月の楽天での最安値を載せています。

価格タイプ全長太さ重量インク
1,100円ノック式128mm9.6mm約15g油性
ジョッター ボールペンの口コミ

・インクが濃く、はっきり書ける
・滑らかで書きやすい
・重量感がよく書きやすい
・デザインがスタイリッシュ
・コンパクトで持ち運びやすい
・細いので少し持ちにくい

LAMY スイフトボールペン

引用:amazon.co.jp

ラミーはドイツに本社を構える筆記具メーカーです。機能的かつ斬新なデザインで、多くのデザイン賞を受賞しています。

万人受けするデザインではないかもしれませんが、非常に書きやすくデザインも個性的でカラーバリエーションも多いことから、若者に人気のボールペンです。

価格は9,000円前後と多少高いものの、耐久性にも優れている為、コスパの良いボールペンです。

ラミースイフトボールペンは、使用時にクリップがボディ内に収納される特殊なつくりとなっているのが特徴です。ラミースイフトボールペンの特長を紹介している動画がありますのでご紹介します。

こちらは、ラミースイフトボールペンの基本仕様です。価格は2021年1月の楽天での最安値を載せています。

価格タイプ全長太さ重量インク
9,900円ノック式約136mm11mm約30g水性
スイフトボールペンの口コミ

・デザインがかっこいい
・太めで濃いので、読みやすい
・PILOTボールペンの替芯が使えるのでお得
・書くときにクリップが収納されるので書きやすい
・カラーバリエーションが多くてどれもかっこいい
・インク量が多い為、裏抜き(裏にシミがでる)になりやすい
・インクの消費が多い

CROSS タウンゼントシリーズ

引用:Amazon.co.jp

クロスボールペンは世界中のビジネスマンが愛用している高級ボールペンとして有名です。ボールペンに関する特許をアメリカとイギリスで多く取得していて、デザイン性だけではなく、使用感が非常に優れているボールペンです。

長さが全長149mmと長めで高級感が漂う風格ある佇まいから、キャリアの積んだ営業マンは持っておきたいボールペンと言えます。価格も16,000円と多少高価なボールペンです。

こちらは、クロス タウンゼントボールペンの基本仕様です。価格は2021年1月の楽天での最安値を載せています。

価格タイプ全長太さ重量インク
16,500円ツイスト式約149mm11mm約30g油性
タウンゼントシリーズの口コミ

・滑りがよく書き心地が良い
・白や質感に高級感があって、できる人が持っているイメージ
・スーツのポケットにさしているとおしゃれでかっこいい
・軸の太さがちょうどよく書きやすい
・ペンの重心がペン先の逆にあるので慣れるまでは使いずらい

営業マンが高級ボールペンを持つ必要性について説明している動画もありますので参考にしてみてください。

自分らしいボールペンでセルフブランディング

芸能人は歯が命という名ゼリフや「人は見た目が9割」という本が売れている事からも、人は中身よりも見た目を重視します。営業マンにおいても、成功率を上げるために必要なことは、まず見た目といっても過言ではありません。

高級ブランドの店は空間全てにこだわりを持つ

ベンツやBMWのディーラーのお店へ行くと気づくと思いますが、商談を行う机の上には見るからに安物のボールペンは置いていません高級感のあるボールペンが置かれていることに気づくと思います。

高級車に限らずルイ・ヴィトン、シャネル、エルメスなどの高級ブランドのお店にでもスタッフはそのブランドに合った服を着ているだけではなく、店内にあるボールペン等の小物にこだわりをもち、空間全体で品格を演出しています。

トップ営業マンも身に纏う全てにこだわりブランディングする

トップ営業マンになればなるほど高級ブランドのお店のように自分の見た目について細部までこだわります。その一つがボールペンです。その他にも名刺入れなどのお客様の目に留まる小物すべてにこだわりを持っています。

トップ営業マンは自分をセルフブランディングすることで、商品の品格を損なわずにお客様に納得して購入してもらう努力をしているのです。

ボールペンや名刺入れなどの細かい小物一つ一つにまで自分に合ったものを身に纏って営業する為、お客様から信頼を勝ち得る事が出来、あなたから購入したいという気持ちにさせるのです。

まとめ

営業マンの使うボールペンの重要さについてご説明しました。たかがボールペンと油断していることで、見込み客と出会う機会を喪失している可能性についてご理解いただけたと思います。

ボールペンだけではなく営業マンとして身にまとう全てのモノにこだわり自分をその商品を販売する第一人者としての自信を持った営業をすることで営業成績にも影響しますので、この記事を読んで自分の周りで気を抜いていることないかかくにんしませう。